售电就要通过购销价差赚钱
距离广东长协收官已经半月有余,纵观2018年的长协签订价格这些夹具的结构各有各的优缺点,从一开始的6分到7分再到后来的8分,最后高达9分,然后又回落到了7分,就像咱载带们坐了一回过山车一样,价格每天一个样,够新鲜了吧。然而,这样的价格波动,真的好吗?用户们就真的全部都得到实惠了吗?用户总是永远没办法满足的,今天看到有人签7分,明天就想着自己要签8分的。
像八九分这样的高价差的背后,又有多少独立的售电公司是真的能够独自承受这样的价格?不都是有电厂背景的售电公司把电量全吃光了,而且把价格一抬再抬,而且加上市场上一部分的代理人哄抬价格,完美触九。一方面,发电企业给售电公司的价差是7分,另一方面,客户的期待价格”Kennedy补充说是8分,这样,很多独立的售电公司就不能很好地开展业务了。业内有专家学者认为,本轮电改的实质应该是淘汰落后产能,对发电企业的一个改革,但是从这次压线机的广东长协看来,被改革者反而成为改革的领导者,改革将会步向失败吗?
看来未必,大家坚定信心,改革是一定会成功的!发电企业仍然认为售电公司是自己最大的对手,其实不然,售电公司只是一个经销商的身份,发电企业是生产商的身份,请问两者怎么就成了竞争的对手呢?想想,美的跟苏宁是竞争对手吗?苏宁跟国美这样的家电经销商才是真正的竞争对手吧。经济学常识告诉我们,现代社会讲究分工,几乎所有的商品都会通过专业的商业企业来卷簧实行商品的销售,其根本就是专业的商仪表机床业企业会更有效率。同样的,最终,绝大多数电厂和用户都会把交易交给售电公司来完成。
所以,售电,就应该理直气壮地赚钱!为什么大家认为苏宁国美这些家电的经销商可以赚钱,售电公司就不行?很大一部分原因是,苏宁国美会做得很大,店面很气派,而售电公司,可能就是一个小办公室,说得难听点就由于材料可以在室温下3D打印像是皮包公司。就是因为电的特殊属性,看不见,摸不着,目前也没有我需要把电放在一个物体里面售卖,完全是赚取差价的盈利模式,所以注定了售电公司很大一部分需要诚信去支撑他的业务。现在很多省份已经出台了售电公司需要缴纳履约保函,或是保证金,或是信用度评级等等,都是约束售电公司的违约行为,保障广大用户的利益。
归根到底,售电公司是电力供应链条的商业环节,市场终将归于有序,售电公司必将能够理直气壮地通过购销价差赚钱。
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