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威刚 - 专访董事长陈立白先生

董事长陈立白先生与我们分享他如何以卓越的资金管理，通路管理，及库存管理来带领威刚走向成功。

威刚科技创立于2001年5月为一家专业的DRAM模组公司，现已成为台湾最大且获利最高的DRAM模组公司。在商业周刊2004年台湾1000大制造业公司排行中，公司整体排行第109，公司资产报酬率排行第15，公司股东权益报酬率排行第3。

陈立白先生二十年前从一个产品工程师开始进入半导体产业。之后， 转任华新集团的金澄投资公司担任零件事业部副总。 1993年他自行创业成立双隆科技，后来双隆并入茂硅集团并改名勤茂科技聘陈立白先生担任勤茂总经理。2001年3月，陈立白先生创办威刚科技。

DRAMeXchange(DX): DRAM淄博产业因DRAM价格剧烈变动而产生高风险. 请问您如何管理此风险?

陈董:是的， 在DRAM这产业里若不妥善管理DRAM价格剧烈变动的风险则无法生存。DRAM模组制造商因为DRAM有高的价格剧烈变动和快速的烟草烟具周期变动而牵涉到高的风险，如存货过高，存货跌价损失，订单被取消，及应收帐款呆帐。

我们的管理团队纵然已拥有超过十年的DRAM产业经验依然对以上所提及之风险管理十分小心，因为许多不错的公司因涤纶纤维为没有对此风险管理小心而在此产业失败。在2003年，当产业其他多数模组公司的应收帐款周转率依然在十八到三十天左右时，我们公司已将其降至九天左右。而威刚的平均库存量为七天左右，在不景气时可降至三天而景气好时则控制在十天以内。

DX: 您对威刚科技的定位与经营哲学为何?

陈董:威刚科技的公司定位是通过提供专业3C应用产品整合服务给OEM供应商与威刚的品牌销售通路而成为＂最好的解决方案及服务的供应商＂。

威刚的经营哲学为: 公正，无私，诚信，勤奋，成果，合作，爱与创新。我们相信通过这样的基础，我们与客户及供应商会有和谐的关系。＂先施后受＂亦是我们的信仰，创造一个＂双赢＂的解决方案使威刚与其客户及伙伴成功。

DX: 对于一个成立三年的公司来说，威刚的高获利与销售业绩使大家讶异，请问您成功的秘密为何?陈董:如同我之前所言，我们已将应收帐款与资金控制到四到五倍的月周转率。例如，威刚于2003年使用其增至新台币四亿五千六百万的总资产获得净所得新台币一百三十五亿，相当于总资产的三十倍。至于获利，我相信品牌价值是创造高获利的必要条件。威刚科技草创期已使用双品牌策略作为市场区隔。我们2003年的平均利润率大约是10.37%。我们着重于利基市场像是在工作站与服务器用的模组，来获得较高的利润率以及物流的垂直整合使我们可以将利润留在我们企业集团里。DX:威刚在研发成就与创新能力如何?陈董:我们的研发团队致力于研发各种高质量的产品且要求自我较竞争对手先推出新规格的产品。于2002年3月，我们紧追三星之后推出DDR400 DIMM的产品。英特尔于2004年7月将DDR400列为主流，但因其它大多数的模组厂商尚未能出此产品，威刚亦因此增加了许多市占率。现在我们又将推出DDR500, DDR566, DDR600, DDR2 533. DDR2 667扫地机于市场上。威刚的防振和防水产品JOGR胶碟在日本荣获日本工业设计推广组织(JIDPO)2003年的＂设计优良奖＂且于大陆外贸发展协会荣获＂优良产品设计奖＂ 。威刚在三月的CeBIT科技展中展出一系列的新Flash产品。威刚不只着重于丰富的产品并注重市场趋势。我们的目标是要较竞争对手快一季推出新产品。DX:公司未来的目标与策略为何?陈董:威刚2003年的销售额中百分之八十来自于DRAM模组。Flash产品于今年的比重会增加，我们的目标是未来营收的百分之二十五。 威刚的生产线现在有四条我们自己的生产线，另外外包生产线四条。我们在2004年1月与3月的模组生产量均超过一百万条。在六月，总计自有及外包的产能, 我们会超过十条生产线。若生产线以二个轮班来算来，最大生产力可达一百二十万条DRAM模组，而三个轮班的最大生产力则可达一百五十万条。我们在大陆有自己盖厂也有租借。大陆厂的总产能大约是台湾厂的两倍。 在全市界的模组厂商中，我尊崇两个竞争对手的成就，一个是全球销售额第一的模组厂金士顿科技(Kingston Technology), 在2003年创下年销售额十九亿美金的，另一个则是拥有高毛利率的创见信息, 在2003年毛利率高达百分之二十(Transcend Information Inc.) 。以上两者均为威刚未来要达成的目标。

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